Hemsida för mäklare — fler säljintag via Google.
Guide för fastighetsmäklare: så vinner du säljintaget när Hemnet äger köparen, vad områdessidorna ska innehålla och varför värderingen är nyckeln.
Som mäklare konkurrerar du inte med Hemnet om köparen — den striden är förlorad och behöver inte tas. Din sajt har ett annat jobb: att vinna säljintaget.
Snabbsvar
Mäklarsajten ska optimeras för säljaren, inte köparen. Fyra saker avgör: ett kostnadsfritt värderingsformulär som huvudsaklig konvertering, en egen områdessida per stadsdel du är stark i, tydlig information om arvode och vad som ingår, och försäljningsstatistik från dina egna affärer. Objektlistan är sekundär — den ligger ändå på Hemnet.
1. Sajtens jobb är säljintaget
Köparen börjar på Hemnet och stannar där. Du kommer inte att ranka på “lägenhet till salu + ort” och ska inte lägga kraft på att försöka.
Säljaren däremot söker på helt andra saker, och där är konkurrensen betydligt mildare:
- “mäklare + ort” och “mäklare + stadsdel”
- “vad är min bostad värd”
- “gratis värdering + ort”
- “sälja lägenhet + ort”
- “mäklararvode + ort”
- “bästa mäklaren i + ort”
De sökningarna är hela din affär. Bygg sajten kring dem och låt objekten ligga där de ligger.
2. Värderingsformuläret är sidans mittpunkt
Kostnadsfri värdering är branschens självklara ingång — och ändå ligger den ofta som en liten länk i menyn. Den ska vara den mest framträdande handlingen på hela sajten, på varje sida.
Formuläret ska vara kort. Adress, boarea, bostadstyp, kontaktuppgifter och ungefär när det är aktuellt. Fler fält betyder färre ifyllningar, och du får ändå resten i samtalet.
Lägg också in ett tydligt löfte om vad som händer sedan: “Du får ett samtal inom en arbetsdag och en skriftlig värdering inom tre.” Osäkerheten om vad man förbinder sig till är den vanligaste anledningen att inte fylla i.
3. Områdessidorna är din verkliga tillgång
En mäklare är alltid stark i något område. Det är också där sökningarna med lägst konkurrens och högst intention finns.
Bygg en sida per stadsdel eller ort du verkligen jobbar i, och gör den värd att läsa. Betoningen ligger på verkligen — vi har mätt vad som händer när ortssidor blir sökordsvarianter i stället för egna sidor, och det är inte vackert. Det som räddar en områdessida är att den bär kunskap bara du har:
- Hur prisutvecklingen sett ut de senaste åren i just det området
- Vilken typ av bostäder som dominerar
- Vad köpare i området brukar efterfråga
- Dina egna avslut där — antal, gärna med utgångspris mot slutpris
- Hur lång genomsnittlig försäljningstid du haft
Det där sista är avgörande. Alla mäklare säger att de kan sitt område. Den som visar siffror från egna affärer bevisar det.
4. Arvodet: säg något, även utan att låsa dig
Arvode är den vanligaste frågan och nästan aldrig besvarad på en mäklarsajt. Att skriva ingenting driver säljaren till en jämförelsetjänst — och där blir du en av fem anonyma offerter.
Det du kan skriva utan att binda dig:
- Om du jobbar med fast arvode, procent eller en kombination
- Ungefärligt spann för en normal affär i ditt område
- Vad som ingår: fotografering, styling, planritning, annonsering, visningar
- Vad som tillkommer
- Om du har någon form av nöjdhetsgaranti
5. Sålda objekt är starkare bevis än objekt till salu
Objekten till salu ligger på Hemnet. Det unika du kan visa är historiken.
En sida med sålda objekt — bild, område, bostadstyp, utgångspris, slutpris, försäljningstid — är det tyngsta säljargumentet en mäklare har. Den svarar på säljarens verkliga fråga: får jag ut ett bra pris med den här personen?
Uppdatera den löpande. En sida med tre affärer från 2023 är sämre än ingen sida alls.
6. Du är produkten — inte byrån
En bostadsförsäljning köps av en person, av en person. Kedjans varumärke hjälper i första urvalet, men valet står mellan mäklare.
Sajten behöver därför en riktig personlig del: bild, hur länge du varit mäklare, hur många affärer, hur du jobbar, och gärna vad kunder sagt. Recensioner och omdömen väger tungt här — både på Google och på sajten.
Läs mer om hur recensioner byggs systematiskt i vår guide om Google-recensioner för småföretag.
7. Snabbhet och mobil — säljaren sitter i soffan
Sökningarna på värdering och mäklare toppar på kvällar och söndagar, från mobil. En sajt med tunga bildgallerier och kartor som laddar långsamt tappar besökaren innan värderingsformuläret ens visats.
Vi bygger statiskt och komprimerar bilder hårt — 90+ i Googles snabbhetstest på mobil, annars bygger vi om utan kostnad.
Vad det kostar
En mäklarsajt med värderingsflöde, fyra till sex områdessidor, sålda objekt och personlig presentation ligger i Expand på 5 999 kr eller Complete på 8 999 kr om du vill ha fler områden och integrationer. Fastpris, klart på fjorton dagar, du äger sajten.